事例紹介

課題：本格的な現地展開に踏み切る前に、アジア市場における「実需」を検証したいというニーズがありました。しかし、現地決済手段の欠如、多言語サポート体制の未整備、そして真の購入意欲を正確に測定する手法がないことが大きな障壁となっていました。

戦略：フルフィルメント（物流）および決済パートナーと連携し、ローカライズされたオンラインストアを迅速に開設。多言語によるカスタマーサポート体制を構築するとともに、詳細なコンバージョン指標を追跡し、需要の妥当性を直接検証するスキームを実行しました。

成果：12ヶ月間のパイロット運用により、11%という高いリピート率を確認。強力なリピート購入行動がデータとして実証されたことで、クライアントは確信を持ってアジア専任の運営組織への本格投資を決定することができました。

グローバルブランド：アジア市場におけるプレゼンス確立

展示会広告：有効パイプラインの構築

課題：ブランド認知ゼロの状態で分散したアジア市場に参入するにはコストがかかります。クライアントは一般的な認知キャンペーンをスキップし、主要な意思決定者との商談を直接獲得する必要がありました。

戦略：一般向けの「ランダムコンテンツ」を作成するアイデアを却下。代わりに、主要な地域展示会を軸にした精密なアカウントベースドマーケティング（ABM）戦略を実行しました。イベントをデータ獲得ハブとして扱い、ターゲットを絞ったフォローアップシーケンスを即座にトリガーすることで、リードを冷やさないようにしました。

成果：このアプローチにより、9市場で439万インプレッションを達成。マーケティング適格リード（MQL）のパイプラインを構築し、トップティアOEMバイヤーとの対面商談を実現しました。

グローバルB2B SEO：トラフィックを有効リードに転換

課題：クライアントはウェブサイトトラフィックは強かったものの、問い合わせの大半は低品質でした — 学生、競合、購入意図のないカタログ請求など。営業は見込みのない案件の選別に時間を浪費し、マーケティングはROIを証明できませんでした。

戦略：量から質へシフトし、リード獲得をエンドツーエンドで再構築。UXとキーワードターゲティングを調達意思決定者を惹きつけるよう最適化。汎用的な「お問い合わせ」フォームを、企業規模・予算・タイムラインを尋ねるインテントベースのランディングページに置き換えました。CTAも「詳細はこちら」から「提案を依頼する」に変更し、エンゲージメント基準を引き上げました。

成果：90日間でフォーム送信数は約40%減少する一方、代理店・OEMからの有効リードは2倍に増加。営業サイクルが短縮され、予測可能なパイプラインが構築されました。

越境貿易：市場検証とチャネル構築

課題：メーカーは本格的な現地法人設立前に、アジア市場での実際のバイヤー需要をテストしたいと考えていました。しかし、現地決済オプション、多言語サポート、そして真の購入意図を測定する方法がありませんでした。

戦略：フルフィルメントと決済パートナーと連携し、ローカライズされたストアフロントを立ち上げ、多言語バイヤーサポートを設定。コンバージョン指標をトラッキングして需要を検証しました。

成果：12ヶ月以内に、パイロットは強力なリピート購入行動（リピート率11%）を確認。クライアントは専用のアジア事業への投資を決定する根拠を得ました。

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